心得体会：天下没有不散的宴席，房价盛宴终究会散去，谁能笑到最后还未可知
   
    9月的天气秋高气爽，桌子上放着沏好的咖啡。我对着电脑看着上个月的销售数据，1000套房被一抢而空。楼市的火爆程度让我这个从事了10年售楼工作的“资深人士”也刮目相看，从接触过的几位购房人身上，我看到了房地产对老百姓财富影响之深。
   
    服装厂老板挣扎十几年，最后关掉厂子去炒房
   
    李老板是我前年的一位客户，他给我的印象可以用四个字来形容：雷厉风行，决定做什么事，立马会付诸行动。透过只言片语，我得知他以前经营着一家服装厂，和不少从事传统制造业的工厂老板一样，早期的制造业利润颇丰，只要懂得经营是挺赚钱的。不过随着时代的发展，之前一直投资他工厂的投资人逐渐将目标转移到互联网等其他新兴领域，服装厂拿不到资金支持，经营得是一天不如一天，他怎么也想不到当年如日中天的服装产业会走到今天这步，在挣扎了几年后，他果断关掉了厂子，遣散工人，拿着钱跑来上海、杭州、南京等地炒房，你还别说，他赶上好运了，到今年上半年，当年投资房产的本金早就赚回来了，还翻了好几倍，今年他又找到我问新楼盘的情况，想再入手几套。我开玩笑地说：开厂子折腾十几年，不如这一年炒房来钱快啊。李老板笑了笑，语重心长地说：“三十年河东三十年河西，房地产不可能永远这样火下去，我也只是搭了个顺风车而已。”他的话虽有道理，但是不可否认的是，他靠炒房赚的盆满钵满。
  
    IT公司老总卖房接济企业，固定资产物尽其用
   
    王总是我早些年的客户，初见他时，戴着一副金丝框眼镜，说话慢条斯理、逻辑清晰，一看就是典型的生意人。王总经营着一家软件公司，跟李老板的经历类似，早些年计算机软件行业兴起，王总公司业务做的风生水起，曾经从我手里买走3套三居室和一套别墅，除了两套自住外，剩下的都出租出去了。不过这两年传统行业开始走下坡路，一直在亏损，后来听说他卖掉了一套别墅跟一套住宅用来接济企业的亏损，当年花百万买的别墅，几十万买的住宅，如今已经涨价十几倍。而就是这两套房子换来了2000万资金，挽救了公司。
上面这两位，是我接触过得众多“实力派”购房人中的代表，说他们有眼光吧，也不完全对，早期的一批企业家，只要有点财富的谁不投资啊，股票、基金、保险、房产都会涉及到，当初他们买房的时候，只是把房产当做其中的一个投资项目。不过能买房的最基本条件当然还是得有钱，同一时代，有钱人跟没钱的差的可不止一套房了，下面这位就是个典例。
   
    老白领辛苦攒钱为买房，房价涨价百万10年白忙
   
    老刘，是我今年的一位客户，不对，是去年，因为他从去年开始就来看过房子，当时他45岁，头发泛白，眼角布满皱纹，看着像50岁，旁边跟着她媳妇。由于房子还没建成，老刘始终抱着一副怀疑的态度，问问题的时候也总是小心翼翼的，我问他问题也是问什么答什么，不多说其他闲话，倒是他媳妇挺健谈的，说这是他们第一次买房，肯定要多注意点。我好奇地问：怎么年轻点的时候没买？老刘媳妇无奈地说：“我么也想啊，关键是没钱，家里还有老人孩子要养，靠我们那点死工资买房真是太吃力了。”凭借多年的经验，老刘媳妇虽然嘴上说没钱买房，肯定还是有点积蓄的，只是一直紧着供孩子上学，把买房的事放到最后。现在估计是儿子大了，想着该给儿子准备房子了。想想也挺理解的，不少跟他们一样的父母，把孩子的教育放在首位，买不买房的并不重要，家人在哪，家就在哪。
   
    之所以说出这样的话，主要是因为我也有着类似的经历。早年，母亲为了照顾我们兄妹上学，特意在县城学校附近租了房子，每日为我们准备一日三餐，一家四口挤在十几平的出租房内，直到父亲单位分了套60多平的小两居，我们的生活才稍稍得到了改善。可老刘一家就没有那么幸运了，那次咨询过以后，他就没再来过，我也没当回事，买房子嘛，肯定考虑的多。

    今年春节后，房价像脱缰的野马一样飙涨，同等户型的房价跟去年比足足涨了100万，售楼处挤满了来看房的人，其中就有老刘，远远地看见他站在队伍里东张西望，因为手头有其他工作没来得及跟他说上话。后来听同事说，队伍里有个东张西望的“白毛老头”，还没排到他的时候号就放完了，急得他直跺脚，还把门口的宣传画给推倒了。我猜应该就是老刘，虽然没跟他说上话，但不难想到，这次涨价对他的购房计划影响太大，涨价100万，相当于一个普通白领家庭10年的收入。
   
    正如我上面所说：能买房的最基本条件还是得有钱，其次买房能不能赚钱还得看时机和运气。李老板生意做不下去了，就一咬牙投身房产，结果赶上了好时机，大赚了一笔，可以说是因祸得福；王总，虽然是被迫卖房，但也赶上了房价上涨时期，让当初只为居住的房子发挥了更大的价值，物尽其用。而像老刘这种真正有购房需求的人，碍于资金原因迟迟没有买房，最后不幸被房价坑了，他要么降低购房目标，要么放弃购房，不过以现在购房人“买涨不买跌”的心理，他降低购房目标拼一下的可能性更大些，因为已经损失了100万，不能再掉肉了。

    别说他们，就连我这个资深老售楼员，都被楼市的疯狂惊到了，辛苦干十年不如倒套房，各色各样的人、行业都跟房子扯上了关系，走在大街上都能听到人们谈论跟房子有关的话题。我比较认同李老板的那句话：天下没有不散的宴席，房价盛宴终究会散去，谁能笑到最后还不一定呢。